创业项目的商业模式，商业模式创新？

许多企业在解除限制后，出现了员工缺失的情况，因为疾病传播的风险仍然存在。这种高度传染性也给许多企业带来了挑战，但许多创业者仍然持乐观态度，相信这种情况只是暂时的，只要能够坚持下去，未来仍然是光明的。

最近，我通过视频会议的方式与来自全国各地的多位创业者探讨商业模式的设计问题。这些创业者的学习精神值得我们学习，但是他们中的许多人存在一些误区，认为无论我们经营什么企业，都可以设计出一套完全相同的商业模式，这是不现实的。因此，我们需要更加深入地了解不同企业的特点和市场需求，才能够设计出适合自己企业的商业模式。

由于企业所处的阶段和创业团队的综合能力不同，因此商业模式也会有所不同。即使是同一行业的第一名和第二名，其商业模式也可能存在较大的差异。如果第二名想要超越第一名，仅仅使用第一名的商业模式是不可取的，这样做只会是一厢情愿的幻想。

同样的道理，如果一个公司想要在行业中获得领先地位，它必须采用一种与其他公司不同的商业模式。而对于新进入行业的公司来说，由于没有任何排名，它们必须采用一种独特的商业模式来快速脱颖而出。

通常情况下，不同公司在行业中的不同位置，都需要采用相应的商业模式来匹配。目前主要有四种创新模式，供大家参考：

第一、迭代式创新。这种方法适用于行业领先者，因为他们的市场份额已经达到最大，同行业竞争者都在模仿他们，他们可以利用品牌优势让产品溢价。通过不断地改进现有产品，他们可以保持市场领先地位，并吸引更多的消费者。

比如说，假设你能制造出与苹果公司一模一样的手机，如果贴上苹果的商标，你可以卖到8000元，但如果贴上自己的商标，可能只能卖到5000元，这多出的3000元就是苹果品牌的溢价。

尽管领先企业已经建立了品牌溢价，但也存在一些难以言说的问题。这些问题包括不能轻易地进行大规模的革新，因为一旦失败，就会面临灭顶之灾。相反，如果在现有基础上进行小范围的创新，虽然有可能被竞争对手超越，但只要领先企业不犯错，后来者超越的难度就会很大。

以现今的苹果公司为例，库克并不需要过度努力就能让苹果继续成为全球最赚钱的科技公司。每年，苹果手机和笔记本电脑都会在原有基础上进行芯片和系统的迭代升级。然而，我们已经很少看到苹果推出具有颠覆性创新的产品了，这是事实。

尽管如此，苹果仍然能够继续赚取大量的利润，这正是行业领导者所独有的优势。

当然，其他竞争对手一定会想方设法用不同的商业模式来分一杯羹，但目前为止还没有出现这样的公司。苹果公司的龙头地位仍然稳固。

从职业经理人的角度来看，选择相对保守的迭代式创新是有其必要性的。虽然这种做法可能会存在问题，但是作为职业经理人，我们的主要职责是确保公司的稳定运营和业绩增长。因此，我们必须先把眼前的事情做好，确保公司的日常运营和业务发展。当然，我们也应该关注公司的长远发展，但这需要更多的资源和时间，需要公司的高层管理层来决策和推动。作为职业经理人，我们应该尽职尽责地完成自己的工作，为公司的发展做出贡献。

我注意到一些中小企业也倾向于采用迭代式创新，但由于这种模式并不适合中小企业，它们的业绩增长缓慢。

第二、革命性创新。革命性创新需要推出具有革命性的产品。以苹果为例，当时手机市场竞争激烈，苹果推出了一款具有划时代意义的iPhone 4，彻底颠覆了行业格局，让当时的老大诺基亚不得不退出市场。

当时，诺基亚虽然已经有能力生产出少按键的触屏手机，但似乎还有些犹豫不决，更倾向于推出键盘智能手机。而苹果则在乔布斯的领导下，果断地押注于触屏手机，最终推出了iPhone 4，一举成为市场热门。iPhone 4在芯片、系统和使用体验方面都无与伦比，成为当时的颠覆性创新。

行业中的次要竞争者更容易采用颠覆性创新，因为他们难以通过模仿行业领导者的方法来超越他们。因此，次要竞争者需要在产品或模式方面进行颠覆性创新，以形成对行业领导者的夹击，使其无法反击。

即使我们不是行业第二名，只要我们是产品天才或模式天才，也可以通过颠覆式创新来挑战行业老大的地位。

重新创作：

跨行业创新是一种常见的策略，通常被用于行业中的第三名企业。这是因为超越第二名企业已经很困难了，更不用说超越第一名了。通过跨越不同的行业，企业可以继续发展壮大，因为公司的规模不仅取决于一种产品，而是可以通过转换赛道来实现。

假设我们的集团公司在5个行业中都取得了第三名的成绩，这意味着我们在这些行业中都有一定的竞争力。如果我们能够在这些行业中不断提升自己的实力，我们的集团公司有可能会超过其他行业的龙头老大，成为整个市场的领导者。

小米集团选择走生态路线的原因是为了打造一个全方位的智能生态系统，以满足用户的多元化需求。公司不仅仅卖手机，还卖电视、电脑、路由器、充电宝、空调等等几十种产品，这些产品都可以通过小米的智能生态系统进行连接和控制，实现智能化的生活体验。通过生态路线，小米集团可以不断扩大产品线，提高用户黏性和忠诚度，同时也可以通过生态系统的闭环，实现更高的盈利和增长。

小米在发展手机的过程中发现，手机市场增长遇到了瓶颈，想要超越苹果、三星等巨头，难度较大。因此，小米开始考虑跨行业发展，寻找新的商机。他们认为，只有不断创新和拓展业务，才能在市场竞争中立于不败之地。

很多创业者都喜欢尝试跨行业创新，但如果要这样做，就要做到最好。不能只是做一件事情就扔掉，这样会很累，而且也赚不了更多的钱。

针对后来者企业，破坏式创新是一种更为适合的方法。破坏式创新是指通过引入新技术、新产品或新服务，打破原有市场格局，创造新的市场机会。后来者企业可以通过破坏式创新来挑战头部企业的市场地位，从而实现快速发展。破坏式创新需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，同时还需要有足够的资金和资源支持。

重新创作：

破坏式创新是最佳选择。由于公司规模较小，因此可以更加自由地进行创新。采用破坏式创新的方式进入行业，可以更加有效地打破现有格局，取得更大的成功。

创新的本质是要打破旧有的模式，创造新的商业价值，从而让消费者感到惊喜和满意。

提到这个行业，不得不提到360公司。在360公司出现之前，这个行业的领头羊们都是通过出售杀毒软件来赚钱的，只是价格高低的差别而已。

然而，360公司采用了一种不同寻常的策略，以免费的形式进入市场，放弃了卖软件的收入，但赢得了许多用户的好评。尽管如此，有些人认为这种做法有些不道德。

在与腾讯互相竞争的时候，360公司得到了许多网友的支持，这也是360公司快速发展壮大的原因之一，成为了备受瞩目的互联网企业。

目前来看，大多数创业公司采用的最适合的商业模式是破坏式创新。这是因为我们需要考虑的事情并不多，只需要研究如何打破原有的盈利模式并建立新的盈利模式即可。当龙头企业意识到这一点时，他们也不敢轻易学习，因为这意味着他们将放弃原有的盈利模式，这是一个非常痛苦的决定，一般人难以做到。但是，一旦成功，这种模式带来的收益将超出想象，前提是要计算好每一步的花费和成本。

这是一个充满机遇和挑战的时代，只有不断创新和探索新商业模式，才能在全球市场上获得成功。无论你身在何处，都可以在这个时代中展现自己的才华和实力。

在当今商业世界中，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业。未来的商业竞争将集中在颠覆式创新和商业模式重构上。如果一家公司或老板缺乏颠覆和重构的能力，他们注定会输掉比赛。

创新力和想象力是成功的关键，缺乏这些，就难以在竞争中脱颖而出。

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创业项目的商业模式，商业模式创新？

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